撰文｜H.H
編輯｜楊勇
來(lái)源 | 氫消費(fèi)出品
ID | HQingXiaoFei
徠芬和“戴森平替”的標(biāo)簽，似乎已產(chǎn)生了深度綁定的效果。
曾幾何時(shí)，在戴森剛推出高速吹風(fēng)機(jī)的階段，盡管顏值和使用效果都相當(dāng)能打，只不過(guò)動(dòng)輒三四千元的售價(jià)這令不少消費(fèi)者望而卻步。本土品牌徠芬通過(guò)更低的成本對(duì)戴森吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行完美復(fù)刻，售價(jià)只需幾百元而迅速走紅，不少消費(fèi)者將其稱(chēng)之為“戴森平替”。
只不過(guò)在吹風(fēng)機(jī)之外，徠芬先后推出電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀等產(chǎn)品未能復(fù)刻在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的成功，電動(dòng)牙刷還被不少消費(fèi)者吐槽并不舒服的實(shí)際使用感受。以至于2025年底，徠芬發(fā)布第2代電動(dòng)牙刷產(chǎn)品時(shí)都顯得頗為安靜。
那么，急于通過(guò)入局新品類(lèi)來(lái)尋求增量的徠芬到底遇到了哪些問(wèn)題？隨著整個(gè)客戶小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)能夠?qū)⒈返墓适鲁掷m(xù)講下去嗎？
“平替”戴森的吹風(fēng)機(jī)王者
在高轉(zhuǎn)速吹風(fēng)機(jī)并未真正普及之前，戴森作為這一細(xì)分領(lǐng)域的開(kāi)創(chuàng)者于2016年推出首款高轉(zhuǎn)速吹風(fēng)機(jī)，轉(zhuǎn)速高達(dá)每分鐘11萬(wàn)轉(zhuǎn)。
通過(guò)強(qiáng)大的風(fēng)力而非過(guò)度依賴(lài)高溫，快速吹干的同時(shí)盡可能減少對(duì)頭發(fā)的損傷。憑借對(duì)傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的跨越式升級(jí)，哪怕售價(jià)動(dòng)輒3000元以上，達(dá)到普通吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的10倍之多，戴森吹風(fēng)機(jī)仍然快速崛起成為不少中產(chǎn)消費(fèi)群體的標(biāo)配，彼時(shí)統(tǒng)一標(biāo)配戴森吹風(fēng)機(jī)的理發(fā)店檔次都要比同行高出一截。
不過(guò)礙于較高的市場(chǎng)定位，動(dòng)輒三四千元的售價(jià)還是將很多消費(fèi)者攔在了門(mén)外，戴森也由此成為吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的奢侈品。通過(guò)抓住“戴森平替”這一市場(chǎng)空白，徠芬這個(gè)品牌應(yīng)運(yùn)而生。
公開(kāi)資料顯示，徠芬成立于2019年，主打個(gè)人護(hù)理電器的研發(fā)與制造，公司推出的第1款產(chǎn)品就是對(duì)標(biāo)戴森的高速吹風(fēng)機(jī)。
圖源：徠芬官方微博
一方面通過(guò)全新自研的高速馬達(dá)來(lái)打破戴森在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的壟斷地位，另一方面借助內(nèi)容電商的東風(fēng)將產(chǎn)品發(fā)布會(huì)中針對(duì)具體參數(shù)的介紹分割成短片在抖音等平臺(tái)大量投放，2021年徠芬推出的首款高速吹風(fēng)機(jī)LF01以599元的平替價(jià)格爆火出圈，官方數(shù)據(jù)顯示僅2022年旗下的高速吹風(fēng)機(jī)累計(jì)出貨量就達(dá)到了近300萬(wàn)臺(tái)。
此后，徠芬憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位一發(fā)不可收拾。數(shù)據(jù)顯示，從2021到2023年間徠芬的銷(xiāo)售額從1.5億跨越式增長(zhǎng)到30億，短短三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20倍的增長(zhǎng)，甚至早在2022年前三季度徠芬在抖音電商的銷(xiāo)售額就超過(guò)了戴森和米家之和。
做高速吹風(fēng)機(jī)的品牌遠(yuǎn)不止徠芬一個(gè)，為何卻是徠芬搶占了更多消費(fèi)者心智呢？
首先，也是最關(guān)鍵的原因在于產(chǎn)品定位。徠芬從一開(kāi)始看中的就是戴森忽視或不屑一顧的性價(jià)比路線，通過(guò)自研護(hù)城河并不深的高轉(zhuǎn)速馬達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)和戴森差不多的效果，在產(chǎn)品和顏值方面和戴森都頗為相似，打著“戴森平替”的旗號(hào)率先出圈。
其次，通過(guò)自建供應(yīng)鏈和工廠來(lái)確保自身產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出。截止到目前，徠芬在東莞和珠海建立了兩家超過(guò)20萬(wàn)平米的大型工廠，再加上供應(yīng)鏈的自主化，徠芬在成本端自然極具優(yōu)勢(shì)。
再者，當(dāng)然還包括和以抖音電商為代表的新銳電商平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過(guò)發(fā)布會(huì)的內(nèi)容切片在抖音等平臺(tái)進(jìn)行信息流投放，向外界傳達(dá)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，類(lèi)似的產(chǎn)品價(jià)格卻只需要競(jìng)品的1/5，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也就隨之而來(lái)。
不過(guò)需要注意的是，徠芬的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順。最近一兩年隨著整個(gè)小家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，頂著“戴森平替”的徠芬也必須要主動(dòng)尋求第二增長(zhǎng)曲線。
第二曲線難言順利
對(duì)戴森的高速吹風(fēng)機(jī)進(jìn)行平替，自有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從0~1或許可以通過(guò)單一爆款產(chǎn)品進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，若想要實(shí)現(xiàn)從1~10，顯然需要有更多的產(chǎn)品線來(lái)支撐。
2023年徠芬進(jìn)入電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，試圖將這一品類(lèi)也重新做一遍，發(fā)布當(dāng)月銷(xiāo)量為13.5萬(wàn)支?？陀^來(lái)說(shuō)，徠芬的電動(dòng)牙刷并未模仿任何品牌，獨(dú)創(chuàng)的掃振一體模式也被公司寄予厚望，只不過(guò)遺憾的是電動(dòng)牙刷未能成功復(fù)刻在高速吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域的成功。
數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過(guò)了618大促期間短暫的輝煌過(guò)后，徠芬的電動(dòng)牙刷就遭遇了滑鐵盧。社媒平臺(tái)上有不少消費(fèi)者表示徠芬電動(dòng)牙刷的掃振一體模式并未從根本上提升實(shí)際使用感受，反而因?yàn)樗⒚^(guò)硬和震動(dòng)太過(guò)劇烈而頻頻“打牙”。
據(jù)了解，僅2024年徠芬的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品線凈虧損就達(dá)到了8000萬(wàn)，2025年618期間徠芬的電動(dòng)牙刷銷(xiāo)量位于飛利浦、Usmile等品牌之后，屈居第五。為了重新打出翻身仗，2025年底徠芬推出了第二代電動(dòng)牙刷，新增了壓力檢測(cè)模塊和臭氧殺菌等功能，實(shí)際效果如何恐怕還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。
圖源：徠芬官方微博
在電動(dòng)牙刷之后上架的新品類(lèi)，還包括徠芬花費(fèi)4年之久自主研發(fā)的電動(dòng)剃須刀。
2025年5月徠芬的剃須刀產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布，全金屬質(zhì)感和高難度的CNC一體成型工藝使得徠芬的剃須刀在亮相初期備受關(guān)注。只是由于初期產(chǎn)能不及預(yù)期，據(jù)徠芬創(chuàng)始人葉洪新的表述，“電動(dòng)剃須刀的毛利率非常低，2025年大概率100%虧損”。
回過(guò)頭來(lái)看，徠芬在吹風(fēng)機(jī)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)了戴森平替階段的高光，為何哪怕要承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)也要不斷擴(kuò)張品類(lèi)呢？
這一點(diǎn)，恐怕很大程度上和小家電品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇有關(guān)。以高速吹風(fēng)機(jī)為例，過(guò)去幾年隨著高速電機(jī)和供應(yīng)鏈體系的日益成熟，相關(guān)品牌布局高速吹風(fēng)機(jī)的門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越低，米家、飛科、飛利浦等大眾耳熟能詳?shù)南M(fèi)電子品牌紛紛推出了在核心技術(shù)方面可能更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，美的、飛科、小米等品牌的高速吹風(fēng)機(jī)僅需100多元即可買(mǎi)到。
從這個(gè)角度來(lái)看，隨著行業(yè)的不斷內(nèi)卷，平替戴森的徠芬反過(guò)來(lái)又被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們所“平替”。
圖源：徠芬官方微博
正是因?yàn)楦咚俅碉L(fēng)機(jī)市場(chǎng)的飽和，迫使徠芬必須要主動(dòng)擴(kuò)張品類(lèi)來(lái)打造第二曲線。只不過(guò)和戴森在高速吹風(fēng)機(jī)曾經(jīng)留下的市場(chǎng)空白不同，無(wú)論電動(dòng)牙刷又或者是電動(dòng)剃須刀，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有諸多巨頭率先完成了對(duì)消費(fèi)者心智的搶占。
想要從巨頭的口中奪食并不容易，況且相較于電動(dòng)牙刷品類(lèi)，如今已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而擁抱沖牙器。很多人認(rèn)為電動(dòng)牙刷帶來(lái)的清潔效果和傳統(tǒng)牙刷相比并沒(méi)有帶來(lái)大幅度提升，倒不如沖牙器對(duì)食物殘?jiān)芷鸬降娜コ饔谩?/p>
爆品故事如何講下去？
盡管第二曲線的尋找過(guò)程并不算順利，不過(guò)徠芬并沒(méi)有放棄繼續(xù)擴(kuò)張品類(lèi)。前不久有消息稱(chēng)2026年徠芬計(jì)劃入場(chǎng)洗地機(jī)賽道，畢竟哪怕當(dāng)下消費(fèi)者的認(rèn)可度在持續(xù)提升，不過(guò)國(guó)內(nèi)洗地機(jī)市場(chǎng)的滲透率仍然只有3.1%。
除了洗地機(jī)這一新品類(lèi)，2025年在吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷等多個(gè)產(chǎn)品的帶動(dòng)下，徠芬還在試水線下門(mén)店業(yè)務(wù)。
例如早在2025年上半年剃須刀產(chǎn)品剛發(fā)布時(shí)，徠芬就在深圳寶安壹方城開(kāi)出了第1家線下門(mén)店。據(jù)了解截止到2025年11月來(lái)芬已經(jīng)在深圳開(kāi)出了10家直營(yíng)門(mén)店，除了產(chǎn)品銷(xiāo)售還包括各種DIY服務(wù)，未來(lái)兩年時(shí)間計(jì)劃開(kāi)出300家門(mén)店。
圖源：徠芬官方微博
擴(kuò)張品類(lèi)本身并沒(méi)有錯(cuò)，畢竟只靠單一爆款所帶來(lái)的局限性太過(guò)明顯；開(kāi)線下門(mén)店屬重資產(chǎn)投入，不過(guò)這也能夠拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，先體驗(yàn)后下單所帶來(lái)的信任度遠(yuǎn)比只深耕線上來(lái)得更直接。
不過(guò)需要注意的是，整個(gè)小家電行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不算高，尤其外觀和眾多品牌都已掌握的常規(guī)技術(shù)實(shí)際上很容易被快速?gòu)?fù)制。
門(mén)檻較低只是其一，如今國(guó)內(nèi)個(gè)護(hù)小家電行業(yè)也在逐漸步入存量時(shí)代。
據(jù)奧維云網(wǎng)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年上半年以吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷和剃須刀為代表的個(gè)護(hù)小家電零售額為119.7億，同比下滑0.3%；分不同品類(lèi)來(lái)看，吹風(fēng)機(jī)零售額同比下滑10.5%，電動(dòng)牙刷幾乎原地踏步，只有電動(dòng)剃須刀的零售額取得了同比10.5%的增長(zhǎng)。
此格局下不難判斷，未來(lái)個(gè)護(hù)小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈。
對(duì)徠芬而言，眼下首先要做出的改變就是調(diào)整其重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的發(fā)展路線。從品牌成立之初開(kāi)始，徠芬對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)的重視度就相當(dāng)之高，這種方式的確能夠幫助自身快速獲得熱度，反而在研發(fā)方面結(jié)合天眼查所公布的信息顯示，公司279項(xiàng)專(zhuān)利中只有36項(xiàng)為發(fā)明專(zhuān)利。
當(dāng)然，這并不是徠芬一家的問(wèn)題。事實(shí)上，隨著整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各路選手們?cè)谘邪l(fā)端都很難持續(xù)的推陳出新，這也是為什么有些新銳選手在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)和消費(fèi)場(chǎng)景方面進(jìn)行努力。
以主打電動(dòng)牙刷品類(lèi)的本土品牌Usmile為例，在該品牌崛起前國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)基本由飛利浦和歐樂(lè)B壟斷。通過(guò)主打屏顯交互和醫(yī)療美學(xué)，Usmile抓住了消費(fèi)者想要直觀感受到刷牙效果的需求快速崛起，只用了幾年時(shí)間就超越了國(guó)際巨頭的份額。
對(duì)此，徠芬創(chuàng)始人葉洪新直言，“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最重要的是修煉內(nèi)功。誰(shuí)能夠把消費(fèi)者服務(wù)好，市場(chǎng)就會(huì)是誰(shuí)的”。
以修煉內(nèi)功、做好產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)服務(wù)好消費(fèi)者。或許只有這樣，徠芬才能更快的走出當(dāng)下的低谷期，真正把爆品的故事持續(xù)講下去。
