DoNews3月3日消息，據(jù)老年行業(yè)觀察報(bào)道，近日，私域直播頭部品牌——河南磐康健康管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“磐康年華”）發(fā)布了一則內(nèi)部公告，宣布為調(diào)集資源更好的開(kāi)創(chuàng)“銀發(fā)即時(shí)零售”這一新賽道新行業(yè)，即日起無(wú)限期暫停養(yǎng)生直播間。
公開(kāi)資料顯示，磐康年華成立于2018年，最初從服務(wù)中老年群體的社群運(yùn)營(yíng)起步。2019年，公司敏銳地捕捉到中老年用戶向線上遷移的趨勢(shì)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做私域直播，目標(biāo)客群以生活在二、三線城市的50歲以上的中老年女性為主。
2020年磐康年華用直播解決了中老年客戶“無(wú)法到店消費(fèi)”的痛點(diǎn)，公司也借此機(jī)會(huì)從單一營(yíng)養(yǎng)品銷(xiāo)售拓展至生鮮百貨領(lǐng)域，后續(xù)又逐步延伸出旅游、口腔醫(yī)療、家政等服務(wù)，構(gòu)建起覆蓋中老年生活全場(chǎng)景的業(yè)務(wù)體系。
在策略打法上，磐康年華通過(guò)微信群、線下活動(dòng)等方式積累用戶，采用“溯源直播”進(jìn)行轉(zhuǎn)化。主播團(tuán)隊(duì)深入產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，通過(guò)直播鏡頭展示產(chǎn)品從原料到成品的全過(guò)程。這種“眼見(jiàn)為實(shí)”的展示方式，有效消除了中老年消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物的疑慮，建立了較強(qiáng)的信任基礎(chǔ)。
憑借這套模式，磐康年華在線下形成了40家自營(yíng)門(mén)店、超170家加盟門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)布局，在全國(guó)設(shè)置7個(gè)大倉(cāng)庫(kù)保障供應(yīng)鏈，據(jù)傳2023年整體銷(xiāo)售額已突破40億元，成為銀發(fā)私域直播領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。
到2025年，這家公司已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)圍繞銀發(fā)需求的商業(yè)生態(tài)，積累了超60萬(wàn)名私域會(huì)員。
近年來(lái)，國(guó)家針對(duì)直播電商尤其是涉老健康領(lǐng)域的監(jiān)管力度不斷加大。2026年2月1日《直播電商監(jiān)督管理辦法》正式施行，明確將有影響力的主播帶貨行為界定為商業(yè)廣告，保健食品這類(lèi)嚴(yán)禁廣告代言的產(chǎn)品因此受到嚴(yán)格限制。
3月起，市場(chǎng)監(jiān)管總局還將開(kāi)展為期半年的網(wǎng)絡(luò)食品、保健食品銷(xiāo)售虛假宣傳專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，重點(diǎn)打擊明示或暗示食品具有疾病預(yù)防、治療功能等行為，平臺(tái)、主播、商家的全鏈條責(zé)任被進(jìn)一步明確。
2025年年底，市場(chǎng)監(jiān)管總局也曾通報(bào)多起私域直播虛假宣傳典型案例，罰沒(méi)金額單筆最高達(dá)122.9萬(wàn)元，涉老直播的“養(yǎng)生話術(shù)”和擦邊球營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)生存空間。
