隨著春假+清明假期落下帷幕，新茶飲品牌甜啦啦交出一份亮眼的“春日答卷”。甜啦啦于節(jié)前先后上新的“抹茶系列”與“龍井系列”在假期期間迎來(lái)消費(fèi)高峰。依托“一杯好茶”戰(zhàn)略，甜啦啦在傳統(tǒng)出游旺季成功實(shí)現(xiàn)銷量與聲量的雙重突破，其中，部分景區(qū)門店業(yè)績(jī)環(huán)比最高增長(zhǎng)超600%，全國(guó)整體營(yíng)業(yè)額環(huán)比上一周增長(zhǎng)超223%，日均客流量與營(yíng)業(yè)額均達(dá)到平日的三倍。
雙系列接力上新，精準(zhǔn)卡位春日消費(fèi)
自3月底以來(lái)，甜啦啦以“時(shí)令+好茶”為節(jié)奏，先后推出抹茶系列與龍井系列。前者主打清新的抹茶風(fēng)味，后者則以國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品“浙江龍井”為茶底，突出鮮爽甘醇的春茶口感。兩大系列均延續(xù)甜啦啦“高價(jià)值、低價(jià)格”的產(chǎn)品定位，售價(jià)集中在7—9元區(qū)間，覆蓋鮮奶茶、果茶等多種形態(tài)，兼顧了嘗鮮客群與復(fù)購(gòu)用戶的多元需求。
甜啦啦方面表示，抹茶與龍井分別代表春日的“清新”與“清爽”，雙系列接力上新，既豐富了消費(fèi)者的選擇，也強(qiáng)化了品牌在春茶季的占位?！拔覀兿ＭM(fèi)者無(wú)論是在城市休閑，還是踏青出游，都能用一杯高性價(jià)比的好茶，感受春天的味道?！?/p>
景區(qū)門店成增長(zhǎng)引擎，熱門旅游地表現(xiàn)突出
春假與清明假期相連，構(gòu)成了春節(jié)后第一個(gè)出游小高峰。今年假期期間，甜啦啦緊抓出游場(chǎng)景，將產(chǎn)品與踏青、春游深度綁定。從終端數(shù)據(jù)來(lái)看，位于熱門景區(qū)及旅游商圈的門店成為本輪增長(zhǎng)的"主力軍"。
據(jù)甜啦啦方面披露，4月1日—6日的春假疊加清明小長(zhǎng)假，山西平遙古城店、陜西西安、湖南衡陽(yáng)、安徽黃山、河南開封等部分景區(qū)及周邊商圈的門店，整體業(yè)績(jī)環(huán)比節(jié)前一周增長(zhǎng)超600%。從多家門店了解到，假期期間門店全天基本處于排隊(duì)狀態(tài)，中午和傍晚高峰期頻繁出現(xiàn)爆單。4月5日人流量達(dá)到峰值，當(dāng)日業(yè)績(jī)最為突出。
在產(chǎn)品表現(xiàn)上，龍井冰菠蘿成為清爽型茶飲中最受歡迎的單品，點(diǎn)單率領(lǐng)先；抹茶冰淇淋為抹茶系列主力熱銷產(chǎn)品，有門店反饋“每天都攪好幾缸抹茶冰淇淋”。來(lái)自阜陽(yáng)吾悅廣場(chǎng)店的負(fù)責(zé)人張燕分享，假期以家庭和年輕游客為主，清爽、解膩、性價(jià)比高的茶飲需求強(qiáng)烈，龍井冰菠蘿與抹茶冰淇淋形成“雙爆款”。
“一杯好茶”戰(zhàn)略持續(xù)落地，高價(jià)值低價(jià)格構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘
此次春日雙系列的成功，并非偶然。自甜啦啦明確提出“一杯好茶”品牌戰(zhàn)略以來(lái)，其產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈資源持續(xù)向茶底、鮮果等核心原料傾斜。從千目級(jí)抹茶的細(xì)膩回甘，到龍井43品種的豆香鮮爽，甜啦啦在保持7—8元主流價(jià)格帶的同時(shí)，不斷拉高產(chǎn)品品質(zhì)上限。
甜啦啦品牌營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人姚尚昆表示，當(dāng)前新茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從“卷價(jià)格”進(jìn)入“卷質(zhì)價(jià)比”階段。甜啦啦憑借其在下沉市場(chǎng)的密集布局與對(duì)上游供應(yīng)鏈的掌控能力，形成了“高品質(zhì)茶底+新鮮水果+低定價(jià)”的差異化組合。此次假期景區(qū)門店的爆發(fā)式增長(zhǎng)，正是這種模式在出行場(chǎng)景下的有效驗(yàn)證。
甜啦啦方面透露，抹茶系列與龍井系列將繼續(xù)在售，并計(jì)劃圍繞“五一”小長(zhǎng)假推出更具吸引力的飲品。未來(lái)，品牌將繼續(xù)貫徹“高價(jià)值、低價(jià)格”的產(chǎn)品理念，結(jié)合不同時(shí)令水果與名優(yōu)茶底，為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)“好喝不貴”的新茶飲體驗(yàn)。
